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户外广告的优势丨有多少潜在客户相信户外广告?

来源: | 发布日期:2021-12-18

关于户外媒体的作用,我们很多人包括你我都有一种错误的传统老观念:户外广告只会提高品牌认知度,却无法真正地促使消费者产生真正的消费行为。但近几年户外广告的发展,越来越多的事实证明,户外媒体是如何做到推动消费者在线、离线消费。特别是在疫情之后的大环境中,户外媒体并没有一蹶不振,反而发挥出了更加突出的潜力。

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一、突破传统的束缚,开辟新的视野。
EMCOutdoor董事ChristieMassey认为:疫情期间,户外广告的观看率的确有所下降,但随着疫情的爆发,户外媒体整体上迅速回升,甚至超越了疫情前的水平。经过疫情期间的封闭管理,许多消费者更多地关注现实世界,提高了户外广告的观赏率,这也意味着户外广告的真实触达率超过了一般水平。同时,在疾病暴发改善、国民健康和经济复苏的大背景下,人们开始恢复消费。

据《巴伦周刊》报道:疫情爆发以来,美国存款额已达2.4万亿美元,且倾向于消费。这份报告还显示,“总体消费支出比疫情前高出5%,而且汽车、电器、家具、电视、体育器材等耐用品方面的开支仍比疫情前高出近40%。”与此同时,McKinsey发布的报告也显示了一个相似的趋势:51%的消费者计划在疫情爆发后“挥霍或者奖赏自己”。所以,户外媒体具体怎样才能促进消费活动?


2.持久.坚固独特的优点。
《哈里斯民意调查》调查显示:在美国,48%的人表示愿意反复浏览本地的大屏幕广告,买可以亲眼看到、触摸到的商品,27%的人说可以通过户外广告获得最新品牌动态,20%的受访者认为,户外广告会影响他们在购买产品或服务时的决策。
从2015年至2020年,博视得(全球户外传播公司)的一份报告显示,户外广告对线下实体店销售有很大影响,为期五年。调查显示,看到户外广告的消费者中,46%的人更倾向于逛商店;28%的消费者更倾向于购物。

该图展示了真实世界中户外媒体如何影响消费者行为。由于所处的地理位置,户外媒体能够准确地定位企业和受众。另外,它还有持久而有力的人群接触能力,可以深入到消费者的日常生活中,从而可以以巨大的影响促使消费者产生消费行为。

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3.户外广告:其它媒体渠道的好伙伴。
上述内容大多反映了户外广告在线下所产生的消费动力和品牌效应,如果将其置于在线营销环境中,户外媒体与其它渠道媒体会产生怎样的互动效应?大家都知道,网络购物的爆发加深了整个在线购物的趋势,从面粉、卫生纸,到各类食品.日用品都有需求,越来越多的人选择网购。各大品牌也纷纷抢先赶上网上购物的巨大增长,维持库存,扩大物流规模。由于网上购物有着如此巨大的市场空间,那么户外媒体对于在线消费行为的推动力作用也必须纳入分析范围。
实践证明,户外媒体针对性强,经济实惠,不仅可以独立发挥其独特的传播效果,同时也可以与其他媒体渠道良好合作,发挥更好的推广作用,提高整体影响力。另外,户外广告也非常适合作为数字媒体推广方案的先锋,能提高数字渠道实际收益的保障,进一步促进网络营销。

在实践中,美国户外媒体对相关报道的分析与展示,对国外户外广告的发展也有一定的启示作用。疫情爆发后,消费者不断回归市场,进行购物.娱乐或旅游,户外广告在此背景下扮演着更重要的角色,有助品牌复苏,甚至实现「转圈」。在户外广告中,品牌方需要更好地把握市场趋势,充分发挥户外广告的优势,进一步推动消费行为,激活目标市场。


4.彭小东指导者:户外广告旨在推销。
消费行为中,80%是潜意识驱动的毫秒级,而品牌广告培育的,是用户在做对比时,帮助自己迅速作出决定的潜意识。消费市场在变化,广告营销微秒间输赢!
受欢迎的品牌越喜欢“砸钱”做广告营销,这样的大手笔的目的是把自己的产品与消费者大脑的认知联系起来,给消费者留下印象,让他们在一秒钟内迅速做出选择自己品牌的决定。
举例来说,作为快餐品牌的“巨头”,麦当劳.肯德基.必胜客等,对广告营销有着深刻的理解,并且常年通过线上.线下媒体资源推广品牌,告诉消费者:“我们又有新的口味.”"我们有了新的代言人"."我们有新的包装".""我们又有了新的营销主题"等等,这些都需要通过不断投放广告,向消费者提供信息,再引起关注,进而引导消费。
为什么现在的快餐品牌在找偶像组合方面越来越能适应?仅仅因为这个时代,需要求新.求变,需要一条适合的路径.一个“抓手”,不断打开市场。
Kindky很早就有找偶像组合的经历,与之合作的还有ONER.乐华七子NEXT等等,还有EXO.TFBoys《偶像练习生》而出名;麦当劳还在“创造101”总决赛9天结束时,竞赛选出的女星团“火箭少女”正式宣布了首次全团商业合作;必胜客还选择NinePercent作为新一代偶像练习生代言人。
消费市场在不断变化,品牌被过去所束缚,找不到合适的途径来向消费者介绍这种变化,无法吸引新的消费者。所以,越著名的品牌,越喜欢“斥资”打广告。
广告的作用机理是:告诉.说服.提醒.强化。如今,户外广告在线下的投放媒体上,又有哪些媒体能够与品牌合作来实现这一目标?

其原因在于户外广告由于能够为品牌带来实际的“收益”,这一点显而易见。年广告费用达到千亿元,流向户外广告业,也证明了户外广告的重要性。室外广告的投放有两个重要方面:品牌的前期宣传和品牌的后期维护。


5.彭小东导师:户外广告产业将是未来行业发展的最大推动力。
目前,由于消费者在新市场上的需求对广告业发展的影响,广告投放在吸引新消费者、增加现有消费者购买等方面比以前更加有效,而有较高传播价值的媒体则更加流行。
e-Marketer预测,到2022年,亚太地区将成为全球数字媒体广告市场的领头羊,从2016年起,中国成年人每天花费在数字媒体上的时间首次超过了传统媒体户外广告数字化的核心价值。
网络时代,电视.平面.广播等传统媒体受到重创,户外广告在以楼宇液晶.电子屏幕为主要载体的视频媒体和地铁广告的带动下,整体投放价格上升3%,成为线下场景中的唯一一家。
造成这种情况的原因,首先,户外广告的形式是不可替代的。另一方面,户外媒体给消费者带来的空间体验是在线广告做不到的,户外广告可以通过营造沉浸式的场景营销,在一定空间内以文化、艺术手段与消费者产生共鸣,达到润物无声的宣传效果。另外,科技的进步,也会使户外广告的互动价值和趣味性得到进一步的彰显。
第二,户外广告投入收益较高。全球各大市场户外广告的平均千人成本通常低于全媒体广告的千人数(全媒体广告的平均数为12美元,户外广告则为6.41美元)。这就是说,户外广告是一种比较便宜的媒体选择,因此一般来说,针对户外广告投放的广告预算可以给品牌带来更大的价值回报。

自然户外广告也有集中可靠的信息特征。大量庞大的在线信息,导致消费者对信息的接受往往处于过载状态,广告难以集中传播;同时,由于网络上的信息源太多,分散信息的布局不能保证。但线下广告发布数量较线少,而且发布点一般固定在人流量密集区,审核信息的程序比较复杂、严格,因此户外广告的信息传播比线上更加集中,具有更高的曝光率,百喜鑫广告标识,专业制作门头招牌、发光字、软膜灯箱。

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