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品牌宣传的价值丨越来越大的招牌菜

来源: | 发布日期:2022-09-03
为什么在餐厅门口放大招牌菜的海报设计会卖得更多?
最关键的原因是认知心理学原理的运用“启动效应”,通过提前设置信息,让消费者做出特定的行为反射。
启动效应是指一种心理现象,由于之前某种刺激的影响,使对同一刺激的认知变得容易。

简单地说,就是提前给你一个刺激信号,让你更容易识别下面的信号,从而简化你的决策,让你快速做出选择。

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举个例子,
给你一个未完成的草图,随着草图变得越来越完整,你会越来越多地识别这幅画是什么。
之后,当你呈现这个未完成的草图时,你会更早地确定它是什么。
为什么会这样?
让我们来看看一个著名的实验
约翰,美国心理学家·在研究自动化和无意识应的专家,巴奇是研究自动化和无意识处理心理过程的权威。
1990-1991年,他和同事们做了一系列研究来证实启动效果。
在其中一个实验中,他给参与实验的被试一组词,比如“福罗里达州,皱纹,疼痛,黄色,马上,”这五个字,让被试从中任意挑出四个字组成一个句子。
但研究人员对被试撒谎,并没有告诉被试测试的真正目的。
研究人员为其中一组受试者提供的单词是随机的,在重新排列和组合这些单词时不会产生特定的联想。
另一组提供的一半以上的单词与老年人有关,例如,“驼背,健忘,秃顶,满脸皱纹”等。
这样,他们就想让被试在组合这句话时,产生一个特定的联想——老人的形象。
完成造句任务后,被试人员被安排到大厅另一端的房间参加其他实验。
从实验室到另一端房间的过程是这个实验的关键。研究人员悄悄地测量了被试完成这段距离的时间。
结果,巴奇发现了一个有趣的现象。那些以老人为主题组合句子的人,在走廊里花的时间明显长于另一组。
也就是说,受试前接受的信息影响了他们随后的行为。
预设是设计刺激信号的关键策略
在餐厅门口放 大招牌菜的海报设计,就是提前设置刺激信息,让消费者做出具体的行为反射。
你想让消费者想到什么,或者把他们带到哪里,让他们感受到什么,你需要设置相应的信息。
例如,如果巴奇想让被试走得更慢,他设置的信息必须让人想起蹒跚的老人。
为了让消费者做出特定的行为反射,提前设置信息是一个非常重要的环节,心理学也称之为预设。

我们可以通过预设信息来影响人们未来的行为。

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又举个例子
如果你想让消费者点泡椒牛肉串道菜,你会如何设置信息?
假如你只是说“泡椒牛肉串”这种刺激是不够的,不能感染消费者的情绪。
而如果你说“四大名串之首,泡椒牛肉串,一年卖5000万串”所以这个信号肯定不一样。
哪句话能让你瞬间产生生动的联想?一定是第二句,因为这样的信号刺激设定了方向,“四大名串之首”和“每年卖5000万串”是方向,这个信号会让你想起热销,热销代表多人吃,多人吃代表美味。
品牌宣传行为是产品信号的预设,如印在鸡蛋包装盒上“安全,无农药残留,无抗生素”这是为了预设你对鸡蛋的理解和看法,将消费者引向特定的联想对象,或者引导消费者以特定的方式理解对象。
一个有效的信息必须提前设定。在你有了目标之后,你必须通过在信息中添加刺激,把消费者的认知引向你想让他们去的方向。
重要的是你知道建立什么样的认知,另一个是在信息中添加刺激,限制大脑的联想范围,不要让消费者的联想偏离。
您必须相信,广告中的每一个符号、每一个字、每一句话、每一张图片都有预设功能。

你应该考虑你添加的每个符号、每个单词、每个句子和每个图片的功能,人们看到后会想到什么,他们有什么样的认知。

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【本文标签】 招牌

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