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如何打造“区域第一魅力”商店?

来源: | 发布日期:2022-09-01
招牌是经营店铺的关键能力之一(无聊是线下店铺、线上店铺或商品)。
招牌策划有三个核心点:能够吸引顾客的注意力;能够触发客户的行动;使客户感知表内一致。
从心理学的角度来看,不是商品卖给消费者,而是商品带来的“感觉”。

在商品信息泛滥的时代,依靠商品本身很难决定结果。消费者有购买给消费者带来的美好场景,消费者有购买的欲望。这种感觉是基于消费者的需求和商品“自身强势”的结合。

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如果你是一家卖牛排的商店,你应该展示和传达烧烤牛排的吱吱声和气味;如果你卖车,你应该传达疾驰、舒适或爬山和涉水的感觉;如果你卖药,你应该为用户提供身心痛点“即时治愈感”。
店铺经营的核心是成为“区域魅力第一的店铺”。
(实体)店铺经营是基于区域的营销,成为“区域第一”它将给商店带来丰厚的回报。
如何打造“区域第一魅力”商店?规划经营可从以下五个方面进行。
第一个维度:兴奋。这主要是通过商店的外观(标志),通过颜色、亮度、文本符号,让顾客有进入商店的冲动。
第二个维度:安心。顾客进入店铺,很大程度上来自于店铺是否让顾客感到透明,风险低。比如,7-11便利店总是使用透明的玻璃窗,让顾客一眼就能看到商品,标出价格,提高购买安心。
第三个维度:销售兴隆感。人们喜欢那些看起来特别活泼的商店。有很多方法可以让商店变得活泼,比如通过招牌、旗帜、横幅和产品堆放,让销售人员出售,甚至雇人排队(还记得一家著名的新X茶店吗?新鲜感的变化必须考虑须考虑到新鲜感的变化,相同的促销模式需要有不同的呈现,这样客户就不会感到累。
第四个维度店与顾客的匹配程度。不同年龄或阶级的顾客群体对商店有不同的理解。中老年顾客销售产品的商店应尽可能突出稳定性,如字体尽可能大,色彩友好性强;儿童商店尽可能可爱,充满童趣。

第五个方面:创造客户惊喜。商店的惊喜来自于为顾客提供超出预期的服务。

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广告信息要成为“无意识药丸”,让客户在不知不觉中进入我们设计的行为轨迹。
在数字时代,大量的商品和媒体信息使客户无法有足够清晰的信息存储和记忆,客户的消费行为模式已经成为“AIWA模式”。即:Attention注意到;Interest产生兴趣,Wanton无意识,无意识,Want想要,Action(购买)行动。
特别是通过文本、符号、颜色、标志来引导和影响客户进入他们想要的阶段变得越来越重要。其中,文本和标记符号尤为重要,通过文本和标记符号来刺激客户的归属心理,消除客户的思维。
无论是线下商店还是(在线电子商务平台)产品广告词使用肯定的陈述句和行动句,标记符号都能带来安全和稳定感,指导方向(最好的厚度)。
放大商店(产品)存在感的三个通用技巧。
1利用大面积的同色营造统一感;
2使用粗大字体(招牌广告信息)增加店铺识别冲击力;
3通过店铺招牌展现店铺独特魅力“文字图片内容”提高与客户的瞬间沟通能力。
街道(货架)商店(产品)的存在是吸引顾客注意的首要任务。如果没有被发现,无论价值有多好,都没有机会进一步体验。
产品营销要不断专注于产品营销“改善”认真、到位、扎实地做好营销传播工作,而不是在市场不景气的时候焦急地把希望寄托在所谓的营销传播工作上“新模式营销”能够拯救自己。
近年来,市场营销“新概念”由于层出不穷,许多企业主和营销人员总是忙于追求新概念、新游戏,投入大量资金和时间成本,但没有积累“品牌资产”,“热点营销”就像雨后彩虹一样!
无论是开店还是经营产品品牌,营销推广工作本质上都是一样的。
它是通过规划、创意、设计、建立商店(或产品)发现概率、魅力概率、诱导概率,从而提高销售效率,使您的投资能够“积累品牌资产”。

记住,所有能够积累品牌资产的行动都应该坚决和重复;坚决不做所有不能积累品牌资产的行动!

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