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如何选择投放最高性价比的广告

来源: | 发布日期:2021-12-20

广告业是一门技术性的工作,尤其是户外广告,尤其需要技巧,更不能坐而论道,我们这里的户外广告主要包括高炮.路牌.立面广告.楼顶广告.灯箱等等,主要展示在平面上。对于这些户外广告,要回到消费者层面,结合当地的情况,从目标人群出发,进行广告投放的相关思考与实地调查。

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怎样合理选择户外广告投放?户外广告的发展和企业的目标是密不可分的。为了显示实力.树立强势品牌形象.确立品牌领导地位,应选择在市中心或重点地段投放;如某品牌在全国重要城市的火车站、汽车站等重要地段投放户外广告,从而提高品牌的公众认知度,增强品牌接触度。

为了传达讯息,提高品牌曝光频率,可选用人行道广告牌、交通广告等。对于开张.庆典.促销等专项活动,可灵活多变的使用周边户外广告,如公共汽车车身广告、气球广告、霓虹广告等。

在进行户外广告投放时,除了要考虑投放目的之外,还应充分认识受众目标,即广告信息传播的对象。其中包括观众目标的直觉、视觉冲击、社会舆论影响。室外广告的特性也需要我们考虑广告牌.广告批准.频率.每日流量.租期,最关键的还有广告创意与设计、场景与预算等因素。广告投放是科学,更是艺术,而且也是有规则的!

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1.从动向定位装置。

要从消费者到建材市场购买商品的经过路径和视线习惯,来确定户外广告的位置,最大的位置是建材市场与新建小区范围。上述定位细则,包括建筑材料市场高速出口附近.市场入口.地下铁.停车场/位置.公共汽车月台.市场有较多空档等,及新建进入装修期小区附近的高炮.市场广告.周边路牌。

这要看人们走的习惯,位置在前面,视野在水平方向倾斜30度.偏上30度为最佳。使消费者仰视自己的广告图片是不现实的。当然有些地贴效果也不错,这种位置最好有好几个台阶,然后一台台子的入口处位置最佳。因为有台阶的影响,消费者会更注重地面。假如是一马平川的路面,经常被消费者踩在脚上,也很少受到重视,还有一个心理阴影压在品牌脚下。

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2.由利益决定形式。

试想,在传统的建材市场上,那花团锦簇的门头.广告牌,有多少消费者会耐着性子慢慢看完,基本上就是眼花缭乱,有时候甚至不去扫一扫。那怎样才能在这一瞬间吸引到消费者呢?标新立异的吸引力是顾客所必需的。

(1)打破传统的观看模式,根据调查,三角形的数量是方形的2倍。它告诉我们,在制作广告牌时,要突破传统,打破常规,这种形式更能引起消费者的兴趣。室外液晶屏的异型拼接就是如此。

(2)突显:“非正统”的图像异形广告行驶在公路边,如今越出方方的高炮画面就越不足为奇,但如果产品画面突出矩形画面,看起来比较有立体感,这些“不合常规”的画面会特别吸引人。当然,如果所有的东西都是突兀的,或者不规则的,突然有一种规则的形态也会吸引到消费者。

(3)重复同一则广告内容,即一则广告画面重复2-3次为一组,如此视觉冲击力很强。这则广告应该是由快消品海报联排贴出,经过评价后,联排贴经评价效果很好,逐渐被企业采用,也正是应了那句话:投入多就会得到多投入。而且这类联排广告的效果是它的数目多倍。在地铁的轨道上常常能看到液晶屏制作的广告画面,在汽车启动后的5-10秒内,画面在我们眼前不断线地跳动,瞬间广告植入大脑。对号入座的广告是高速公路左右一条。

3.根据目标人群的记忆特征确定内容。

广告业内容可包括品牌形象.产品销售.促销活动等,应结合其位置,根据消费者兴趣决定其内容。一般情况:

位置远。面积大,适合做品牌形象。

B.消费者的接触距离可在数米之内,适合做产品的销售说明,但要注意选择高端形象产品或走量产品。

如果消费者能够触摸到的画面,可以做一些促销活动,这样也便于消费者记住时间.地点和电话号码等,以实现大范围传播的效益。

D.需要简要地说明内容。但是我们所看到的却是,有相当一部分户外广告包含了信息量过大、眼花缭乱,甚至有些户外广告印上了密密麻麻的活动内容.地址.电话等,其实从远处根本看不到字体,近点1.5的视力才能分清字体。造成这一问题的原因,是没有从消费者的角度来考虑,完全是从自己的角度考虑的。

把你的精力放在广告的标题上。对广告标题的阅读能力是内容的5倍,即能了解广告主题的重要性,如何能吸引潜在消费者。处于信息爆炸的年代,信息涵盖量过大,无法吸引消费者的注意力,我们总是想对消费者说太多,但是消费者未必有精力在短时间内去了解。

可以用数字表达,并尽可能多地使用阿拉伯数字。从字面上看,人们通常更关注数字。在电视上,我们可以想像出一张令人记忆犹新的画面:“三盒一次”、“一天一次”、“一天一次”、注意广告图片的合理使用。统计数据还显示,观看广告图片比文字多20%。广告业的目标是产生吸引,地区性户外广告的主要目的是“吸引”,而终端广告的目标是“引人”,通过“吸”、“引”二字策略,实施围绕终端门店的广告投放,以提高进店人数。

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